1. <tbody id="049k4"></tbody>
        1. <bdo id="049k4"></bdo>
          <tbody id="049k4"></tbody>

          二維碼
          弱電行業網

          掃一掃關注

          當前位置: 首頁 » 技術頭條 » 安防監控 » 正文

          弱電工程商如何在嚴峻的行業環境中前行

          放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-20 17:22:51    瀏覽次數:4898    評論:0
          導讀

          現在的弱電行業越來越難做,好項目都被大公司壟斷,小項目都是低價中標,對于一些新成立的弱電工程商如何發展下去,本篇文章可以

          現在的弱電行業越來越難做,好項目都被大公司壟斷,小項目都是低價中標,對于一些新成立的弱電工程商如何發展下去,本篇文章可以有所借鑒

          正文:

          十年前,進入弱電行業不愁賣監控。十年后,安防人有點愁,監控怎么賣?近年來,安防行業集中度進一步提高,出現強者恒強的局面。安防巨頭憑借技術研發、資本以及銷售渠道的優勢搶占市場。與此相反的是,中小型企業卻覺得安防越來越難做了,與巨頭的差距也正在拉大,寒門還能培養出巨頭嗎?

            筆者認為,在安防行業,寒門或許難出狀元,但是貴子卻并不難出。近幾年,安防新貴也并不少,風頭也是一時無兩。如在人臉識別領域,商湯科技創辦三年,就融資4.1億美金,并斬獲“全球融資額最高的人工智能獨角獸企業”稱號。除此之外,云從科技、依圖科技、深醒科技等安防“新貴”也均獲得了千萬美元級融資。僅人臉識別領域,就能培養出四只獨角獸,安防應用潛力巨大可想而知。在這里不妨再提一次安防市場有多大,2016年我國安防市場規模就已經達到5400億元,根據機構預測,2020年安防企業總收入還將達到8000億元左右。三年時間,2600億元市場空間,安防完全有能力孕育更多獨角獸。

            那么,安防寒門如何培養貴子呢?茲以為可以從以下幾個方面出發:

            1.避免在巨頭的主航線競爭,尋找自己的藍海

            中小型安防企業想要“小米加步槍”干掉“飛機大炮”,并非易事。因此,中小型企業與其在紅海中與巨頭血拼,還不如尋找無人藍海航行。筆者建議,中小型安防企業先找準自身定位,在電子圍欄、門禁對講等細分領域發揮長處,從而成為擁有高品質、差異化產品的專業品牌。

            2.用戶至上,優質服務折服人心

            巨頭很難為每位客戶提供一對一的貼心服務,而中小型企業在這方面有明顯優勢,可以與客戶進行一對一互動。在互動過程中,安企可以了解每位客戶需求,及時調整安防產品和服務,以此來留住老客戶。筆者建議,中小型安防企業重視安防運維服務。因為隨著平安城市、智慧城市的建設,暴增的監控設備以及長年累月積累下來的安防設備,需要有專業化、市場化的運維人員進行維護和檢修。對大型安防企業來說,運維服務是“雞肋”,巨大投入并不能帶來豐厚回報。但對中小型企業來說則是機遇,既避免與巨頭競爭,還能帶來穩定的業務來源。

            3.背靠大樹好乘涼,與巨頭聯合

            在安防工程中,中小型企業由于規模小,往往處于弱勢,很難中標大項目。這時,中小型安防企業不妨尋找強大的合作伙伴,來彌補自身短板。安防“新貴”在前期,也多通過與傳統巨頭合作的方式實現市場布局,比如商湯科技與東方網力、公安三所等合作,贏得大項目;云從與公安部、四大銀行建立聯合實驗室,占據銀行市場“半壁江山”。

            結語

            在安防行業,強者恒強局面并不意味著“富的越來越富,窮的越來越窮”。中小型安防企業的優勢在于“船小好調頭”,更容易察覺到市場變化并做出改變。目前,細分市場繁榮、消費市場潛力驚人,中小型安防企業要抓緊機會實現轉型升級,從過去的向成本、人力要紅利,轉變為向智能技術、向服務維護要紅利。


           
          (文/小編)
          反對 0舉報 0 收藏 0 打賞 0評論 0
          免責聲明
          本文為小編原創作品,作者: 小編。歡迎轉載,轉載請注明原文出處:http://www.daytonnicole.com/news/show-107.html 。本文僅代表作者個人觀點,本站未對其內容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容,一經發現,立即刪除,作者需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯系我們1017234636@qq.com。
          0相關評論
           

          2008-2021 弱電行業網 B2B SYSTEM

          鄂ICP備19014593號-1

          精精国产xxxx视频在线
          1. <tbody id="049k4"></tbody>
              1. <bdo id="049k4"></bdo>
                <tbody id="049k4"></tbody>